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七月如火 淄博楼市端倪

转载 来源:淄博地产 发表于:07/29/2019 10:20:01 浏览量:101

按照农历节气,入伏之后的淄博夏日骄阳似火,可是淄博楼市的温度却一直不高,而且随着两个明星项目的开盘,却也露出些许端倪。

某城在被禁止预售以后的首次开盘,取得了不错的效果,146套房源开售,售出107套,余39套,去化率为73.28%。注意到此次某城推出的户型144、130、116等,相关户型剩余的数量比较接近,看不出明显的客户因为户型面积而产生的选择与否。

淄博楼市最大的明星恐怕就是齐润花园。之前开出的多层房源,基本上是逢开必售罄。此次开盘一共推出512套房源,为高层产品,户型面积跨越203、175、144、127平米,最后出现的情况是203平米的全部售罄,175的仅剩4套,144的剩余16套,127平米的剩余72套。不难看出,去化率82.03%的优秀开盘业绩下,难掩127平米仅去化30.76%的尴尬。

管中窥豹,我们似乎能够看得出两个楼盘代表的产品差异和定位差异,更能够一探淄博楼市未来一段时间的究竟。

马太效应更趋明显

在新区,齐润花园的定位非常明确,高端产品,高端价格,高端人群。那么在这样的一种境况下,自己产品线内的各类产品之间也是在竞争,我们不难看出,痴迷于这个住宅小区的客户更倾向于大户型、塔尖产品。而与之对应的中低端产品似乎就没有那么受青睐,这是常态,是这个楼盘的常态,也必将是整个市场的常态。

某城则相当于流行百货店的产品一样,老中青兼顾,高中低都有,在这样的一堆产品中,去化率比较均衡,也就是各类产品的受众比较均衡,这是在一个楼盘的体现,如果放在市场上,那么就会出现一个现象,中端(包括中低端)产品竞争将会更加惨烈,不排除部分压力过大的企业开启促销模式。

在市场上“活下去”呼声高企的现况下,如何让自己的产品更有特色,如何能够在均衡的受众流量下吸引更多的流量则是未来各楼盘拼杀的重点。

高端客户看的不是价格

正如坊间议论,买**楼盘的人们是不是傻?那么高的价格,有什么值得趋之若鹜的?其世界是这个现象并不能。首先,购买某类产品的最大前提不是你有多喜欢,而是你兜里的钱是否充足。当财富值已经远大于预期产品价格的时候,价格已经不是客户关注的重点,它们所关注的则是内心的价值,内心的愉悦还有比邻而居的精神享受。

如果你还感觉不到差异,那么,请晚上到齐润周边走走看看,用你明眸善睐,用你安静祥和的内心感受一下这种差距。

中低端产品要突破

一个市场上不可能只有高端产品,中低端产品的突破点在哪里?得房率、产品基础品质和售后服务的综合提升。

不要把刚需、刚改、二改的客户看成是可以随意糊弄的一群人,毕竟这群人的基数太大,在很大程度上决定着市场的兴衰和开发企业的荣辱,希望开发企业的设计部门的兄弟们,不要停留在设计公司的设计标准之上,动动手手,提升一下得房率,让这些受众得到更多的获得感;防水、管材、预留项的方便和可延展方面,多动动脑子,多从住家角度入手,而不是理论上的天花板效应!售后服务是老问题,却又是很多人都做不好的一件事,让所有居者售后的感受和售前一个样,你的售后就算是成功了一半。

单从数据来看,今年的淄博房地产市场改观似乎很难看到,一小块地的高溢价也不代表着土拍市场的反身(某top企业以3.6589亿元摘地,楼面价3816元)。

下半年的市场,似乎还是会横盘整理更多一些。在这样的氛围下,客户层面算是利好,选择面更大,不妨扑下身子,好好看看,好好选选!

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