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2017,淄博地产人观瞻楼市-程海峰

2017-01-20 来源:淄博房产网
 
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   山东易韬置业顾问有限公司董事长程海峰

    不断学习创新,提升核心竞争力

    程海峰介绍,山东易韬作为源于深圳、扎根鲁中、深耕淄博的房地产营销策划综合服务商,已走过十一个年头。2016年,公司共服务8个项目,分布在张店、淄川、沂源、高青及周边城市,取得了9个多亿的销售额。之所以取得不俗的业绩,与公司的团队建设、营销策划综合实力的不断提升、创新的合伙人制密不可分。

    以业务能力的提升为例,2016年山东易韬持续成为世联行战略合作伙伴,是中国房地产协会、中国房地产策划师联谊会会员企业,同时积极参与华本企业家俱乐部等业内学习平台,将全国业内的经验、精华与思考分享到公司内部,同时建立技术决策等公司群进行知识分享,每人每天必须分享所得所见所感,在服务甲方的同时,提高自身水平。

    以创新的合伙人制为例,地产下半场,开发商要求在提高,代理市场份额在集中,易韬与更强的专家伙伴共同组建团队,强强联合,适时闯出一条事业合伙人道路,充分整合合伙人的专业能力与资源,为开发商提供更好的服务。

    比如,与银泰城董事、有着十二年商业卖场招商营运经验的张凯总发起的美尚商管公司,与原亿丰资深策划人、有着十二年专业市场销售招商经验的李振兴总,与有着九年住宅成功营销经验的胡新挺总一起深耕某一细分市场,所操作项目均取得惊人成功。

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    2017年,作为本土代理公司,山东易韬将继续深耕淄博,继续夯实市场触角,在淄博五区三县会有更多的代理项目涌现出来。

 

    代理市场集中度不断提高

    随着地产下半场到来,客户的鉴别能力、开发商的要求都在不断提高。

    原先很大程度借鉴一线城市、一味“百度粘贴复制”来服务开发商的做法现在行不通了,因为原本遥不可及的一线房企已经杀入淄博成为直接竞争对手,且本土开发商也在创新、专业水平也在不断提升。

    比如,淄博的一些开发商利用新的信息沟通手段建立各种专业群,有的开发商甚至建了十几个微信群,比如工程群、销售群、策划群、前期群等等,在每个群开发商都要求代理公司实时贡献自己的智慧,这给代理公司提出了很高的挑战。

    这就要求代理公司与时俱进,为此,2017年山东易韬提出打造COCO TEAM,打造思想原创团队,提出自己的原生想法、加以提炼,与甲方、协作方实时链接、加速成长,更好地帮助甲方解决问题。

    与此同时,房产代理的市场集中度也在快速提升。五年前,淄博市场活跃着一二十家代理公司,经过市场洗礼,现在有知名度、一定市场份额的不过五六家了。

 

    2017年主城区四大热点板块

    2017年,淄博一些新项目将陆续涌现,四大热点板块格外引人注目。

    一是新区板块。随着淄博中心医院、三院新院区的陆续封顶进入内外装阶段,以及多所学校、商业综合体的新建和投入使用,2017年,新区板块依然是开发建设、购房置业的热点板块,作为之前供应短缺的公寓商铺产品投资价值凸显。

    二是经开区板块。随着人民路等多条道路的西延,经开区的路网建设基本成熟,淄博新区与经开区愈发呈现出对接融合的态势,这是一个孕育中的热点板块。2017年,包括位居经开区核心区的张江科技园在内的多个项目将会亮相。

    三是高铁板块。随着高铁新城路网、水系等基础设施逐渐铺开、成型,银泰城的配套熟化完成,桓台果里、高铁站周边将成为下一个开发热点,不少开发商正将此处作为土地前期储备的重要考察区域。

    四是四宝山板块。随着华侨城大型文旅综合体别列入2017年淄博市服务业重点项目名单,总投资70亿元的黑铁山国际健康文旅综合度假区项目签约,特别是上述两大项目若能较快落实,将一改这一区域诸多项目进展不快的尴尬形象,大大带动东部的开发建设,带动东部片区的旅游、居住、教育等产业,文旅小镇等业态或将得以产生。

 

    可喜,淄博本土房企开始走专业化路线

    程海峰介绍,2016年,有131家房企销售过百亿,销售总额共计5.7万亿,市场份额已接近50%。其中,恒大的业绩突破3800亿元,万科、碧桂园等房企销售额均达3000亿元以上,品牌房企的规模效应持续发酵。

    在淄博,这种亦呈现出这种现象,强者恒强,市场越来越向外来品牌房企和本土品牌房企集中。

    在此背景下,程海峰认为,随着市场竞争度不断加强和客户识别能力的地不断提高,对开发商的再定位、专业性提出了很高的挑战。原先一味大而全的时代已经过去,如果开发商在公司再定位及项目定位上模糊、路线不清楚,势必会出局。

    程海峰建议,在地产下半场,本土房企应该结合自己的优势,在擅长的端口寻找突破,走专业化路线,打造自己的标签,避免正面竞争。

    当然,我们可喜地看到,淄博本土的一些品牌房企已经开始走自己的专业化路线,在每一个端口都有代表性的一两家房企:比如创业房地产的批量开发路线、新东升的精品住宅路线、中房的品牌品质路线、汇美的商业地产路线、远方泰达置业的城市更新路线等等,他们在市场中各得其所。

 

    商业地产呈现新特点

    程海峰认为,2016年永旺淄博购物中心撤店、华润万家淄博华光路店闭店等,堪称是淄博商业动荡年,许多在营商场或商业体出现了较大面积的退租退场。

有着十余年年商业地产经历的程海峰,见证过太多销售成功、招商失败;或是招商成功、经营初期成功,但后期还是全面出现问题……

    在程海峰看来,现在的的商业地产要回归其金融本质,解决回报问题。如何把项目的建设开发与客户的投资回报结合起来是项目的生死存亡关键。原先商业地产的基本模式是售卖思维方式,已不能适应现在的市场。

    2016年,山东易韬与张凯总发起成立的美尚商管,对银泰时代广场的商务公寓、写字楼和商铺等产品通过创新租售融合营销之道,取得了2.8亿元的良好销售业绩。

    对于淄博本土商业地产来说,能否有效整合招商运营团队和品牌资源,将决定其后期的营运能否实现良性循环。

 

    2017,淄博房价仍将上升

    在程海峰看来,经过2016年的旺销,需求依然旺盛并将持续释放,改善型需求迫切。2017年淄博主城区有效土地供应将会有限,住宅去化周期不足12个月,房价仍将维持上升通道。但同时写字楼产品去化仍将任重道远。

    同时,2017年也将是淄博房地产市场开发水平进一步提高的一年,一些采用新工艺、新技术、新建筑形式的新项目会亮相,无论是建筑形式还是整体呈现,都会有不错的提升,整个淄博房产市场将呈现可观地发展,是向好的一年。

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