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2017,淄博地产人观瞻楼市-李运秋

2017-01-16 来源:淄博房产网
 
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淄博集成房地产发展有限公司 副总经理 李运秋

采访问题:

1.2016年,贵项目出现了出人意料的红火与热卖。能否说一下销售业绩。能否总结下今年热销的内外部原因?

的确如你所说,我们项目今年的销售额创造了项目开始以来单月(12月份)、单年的两个最高纪录,2016年全年销售金额同比去年上升98.9%

综合来看,热销的原因无非内外部原因:

1.1外部市场的整体温度是今年销售火爆的基础。2016年的市场,除了1011月份略有超过预想之外,其他的月份均实现了较往年的大比例提升,这有利于市场的整体温度。淄博作为三线城市,没有受到一二线城市落地政策的直接影响,加之国家因城施策的理念传播,也造就了2016年整体市场信心的平稳和高企。

1.2内部深化管理,强化销售的数据导向。在这一个问题上,我们管理团队从各个指标入手,提出了市场项目的各种考核指标,一方面,引导一线销售同事朝目标靠拢,另外一方面,也有利于根据销售过程中呈现出来的问题进行有的放矢的解决。按照此目标,我们把销售日常工作中的许多数据指标进行了归类整理,阶段性的作为培训、沟通要素与一线同事沟通,做到上下知情,有效推进,提升了执行效率,也带动了全员的参与意识。

1.3强化市场和销售口径的融合统一。一般情况下而言,房地产项目的营销工作中,会分为市场(策划)口径和销售口径两个端口,许多时候两个部门往往有些隔膜,在沟通机制和沟通意愿方面略有欠缺,抓住这个问题,我们从人员设置、管理安排方面进行了大量的探索,最终形成了一个有效的联动机制,两个部门也实现了大跨度的融合。

1.4我项目销售火爆还有一个重要的原因就是现房销售、大量老业主带动、社会口碑的良好基础。上湖御园从开始立项到现在,已经进展到二期,目前已经有近千位业主选择,700多业主入住,亲身感受产品的优越,物业服务的优良,并口口相传,带动了大量的后来购买客户加入,部分老业主甚至全家集体搬入上湖御园!随着三期的开动,相信2017年销售也会有一个小高潮!

2.2017年,淄博市场将有哪些新项目亮相,这些新项目将会对市场形成怎样的影响?

坊间信息显示,黄金集团的张店地块、昂展恒大合资地块等项目可能会在2017年启动,据说还有几个商业项目也有开动的迹象。但是,这些项目的体量还不足以对淄博市场形成较大的冲击。目前,淄博总供给和总需求基本保持在一个相对合理的水平,市场的波动应该不会太大。

3.以贵项目所在片区为例,分析片区内的市场现状,预估一下明年市场的走势,包括房价、产品细分等。

从宏观来看,2017年的市场将保持平稳增长,无论是淄博市还是淄川区。主要表现在,产品价格略有上升(优惠幅度减低)。在去库存大背景下,部分断线投资房地产的公司将进一步加速退出,优质的公司将得以蓄势发展。

产品细分将是一个长期的、持续的过程,也是房地产行业改革的必经之路。除了既有的硬件提升(用材用料、装修与否、户型改进优化等等),在软件服务方面,将会是未来房地产行业竞争的主战场。

4.2017年,淄博房地产市场的主战场将在哪里?

从物理空间来说,主战场当然是在中心城区。无论是从市场供给还是需求角度来看,张店当仁不让的是淄博市场的龙头。

从概念来说,硬件将不再是房地产市场的主战场。物业服务、售后服务、小区业主服务等将是当前和未来市场竞争的主战场。

 5.未来,淄博的房地产市场将会出现怎样的演变?

未来房地产市场的演变,个人还是坚持认为,定会符合马太效应理论框定的范畴,也就是高的越高,低的越低,直至退出市场!

房地产行业经历了几年的粗放式经营,到经历寒冬,市场洗牌,到现在的复苏及适应国家政策的因城施策政策体系下的良性发展轨迹,我们有理由相信,市场竞争有实力者胜!

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